Hoe verkoopt een artiest zijn boek?

Hoe verkoopt een artiest zijn boek?

In 2010 bracht Jay-Z zijn biografie Decoded uit, de artiest werkte voor de marketing van dit boek samen met zoekmachine Bing. De marketing campagne pakte erg goed uit, de resultaten en de campagne zie je in onderstaand filmpje.

Goed voorbeeld van een marketing campagne

Leer ook boeken verkopen

Je boek, muziek of kunst is niet zomaar een product. Om jouw “product” zit een verhaal en dat verhaal is minstens even belangrijk als jouw product. Niemand zit te wachten tot jouw product uitkomt, tenzij ze een reden hebben om erop te wachten. Door een verhaal rond jouw product te creëren bouw je spanning op, deze kun je vervolgens gebruiken om het verhaal af te maken en je product te verkopen.

Jay-Z marketing campagne

Meer leren over boeken verkopen

Al eerder heb ik artikelen geschreven om mensen te stimuleren om boeken te verkopen. Het is belangrijk dat je dit zelf leert zodat je minder afhankelijk bent van anderen en nog meer invloed kunt uitoefenen op jouw eigen creaties. De artikelen:
Hoe kun je geld verdienen aan het schrijven van een e-boek?
Hoe promoot ik een boek of e-boek?

Mark Grasmayer ENMAGeschreven door Mark Grasmayer.

6 Voorbeelden van slechte promotie

6 Voorbeelden van slechte promotie

Promotie via internet is niet moeilijk, eerder heb ik al een artikel geschreven over hoe je wel kunt promoten. Deze keer een artikel met voorbeelden van slechte promotie. Leer van andermans fouten! Alle voorbeelden van slechte promotie zijn gericht op kunst en muziek. Veel plezier met lezen.

Slechte promotie voorbeeld 1: Klik mijn link.

In het wilde weg een link sturen naar je muziek werkt niet. Zet op zijn minst een uitleg erbij waarom jij iemand benadert. Als je dit uitlegt komt het minder snel over als SPAM.

Tip: Lees dit artikel over het gebruik maken van Facebook voor promotie.

voorbeeld slechte promotie

Slechte promotie voorbeeld 2: Slechte sites.

Het hebben van een eigen website is erg belangrijk, het zorgt ervoor dat je jouw creatieve kant kunt laten zien en geeft een verzameling van alles wat er online gebeurd. Maar het is wel de bedoeling dat je een mooie site bouwt en rekening houdt met kleurgebruik en plaatsing van knoppen. Tip: Lees het artikel over beginnen met bloggen.
Voorbeeld slechte website

Slechte website 1995 layout

Lay-out oogt nog al 1995-achtig, de sterretjes bewegen ook!

Slechte promotie voorbeeld 3: Gratis Visitekaartjes.

Het volgende voorbeeld is GRATIS visitekaartjes. Ik kreeg laatst een visitekaartje met aan de achterkant de tekst: “Visitekaartjes zijn gratis bij www.vistaprint.nl!” Dat is niet mooi, je wordt meteen geassocieerd met Vistaprint en iedereen weet dat je geen geld durft te investeren in je eigen werk. Tip: Ontwerp een leuk visitekaartje, hier vind je voorbeelden van visitekaartjes.

Vistaprint Gratis Kaartjes

Slechte promotie voorbeeld 4: Mailing vanuit Hotmail?

Even serieus, hotmail.com is geen mailing lijst. Als ik een mail krijg van eentegekkeband@hotmail.com zal ik hem minder snel openen dan info@eentegekkeband.com. Waarom? Omdat hotmail hetzelfde is als het vorige voorbeeld, gratis en niet professioneel. Het laat zien dat je niet durft te investeren in je eigen werk, waarom zou iemand anders het dan wel doen?

Slechte promotie voorbeeld 5: Verkeerde plek

Tijdens een toiletbezoek in een jazz café zag ik een sticker van een metal band op de toilet. Wat doet die sticker daar? Je laat stickers drukken, dat kost geld, neem dan in ieder geval de moeite om de sticker te plakken op een plek waar jouw doelgroep komt zodat je bereik hoger ligt.

slechte promotie verkeerde plaats

Slechte promotie voorbeeld 6: Hyves, Myspace, etc.

Ben je actief op Social-Media? Goed bezig! Maar let op dat je geen dode accounts laat rond slingeren. Als ik je bandnaam van iemand doorkrijg en besluit je op te zoeken op internet, het eerste wat ik zie is een Hyves pagina die voor het laatst geüpdate is in 2010. Helaas, deze band is vast gestopt is wat ik denk terwijl ik het rode kruisje indruk en weer verder ga met werken. Tip: Accounts die je niet beheert moet je afsluiten. Minimaal 1 post per maand, beter is 1 post per dag.

Wil jij weten hoe je wel je kunst of muziek promoot? Schrijf je dan in op de nieuwsbrief zodat je op de hoogte blijft van nieuwe artikelen en muziek-kunst nieuws.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Leg de focus op je doelgroep!

Leg de focus op je doelgroep!

In het verleden heb ik gewerkt als doelgroep specialist, daardoor begrijp ik het belang van focussen op je doelgroep. Door te focussen op jouw doelgroep kun je geld, tijd en moeite besparen. Hetgeen wat ik je nu leer is het belang van focussen op jouw doelgroep.

Doelgroep gericht verspreiden

Tijdens mijn werk als doelgroep specialist bij Netwerk VSP, een folder verspreiding bedrijf, maakte ik verspreidingsplannen voor grote bedrijven. Deze bedrijven wilde in elke brievenbus in Nederland een folder. Je kunt je voorstellen dat de drukkosten dan erg hoog zijn en het effect niet optimaal, mijn opa en oma zijn bijvoorbeeld niet geïnteresseerd in de nieuwste technologie of baby kleding.

De bedrijven begrepen dat en wilde de focus op hun doelgroep leggen. In plaats van de baby folder naar heel Nederland te sturen maakte ik een verspreid plan zodat alleen de postcodes met jonge gezinnen overbleven. Het resultaat? In plaats van 6 miljoen folders maar 2 miljoen folders. De bedrijven betaalden mijn werkgever meer voor de service maar bespaarde enorm veel op drukkosten. Aangezien de bedrijven de gesegmenteerde verspreidingen steeds vaker uitvoerden wist ik dat het bereik nog steeds efficiënt was.

Hoe kun jij besparen door te focussen op je doelgroep?

Jij, als kunstenaar, artiest of ondernemer, hebt waarschijnlijk geen budget voor 6 miljoen folders maar dat is ook niet nodig. Een groot budget maakt marketing “makkelijker” maar jij bent creatief en door hard te werken bereik je meer.

Via internet kun jij in contact komen met potentiële fans. Dit kan bijvoorbeeld via forums, social-media, offline of door zelf een blog te starten. Er zijn twee manieren:

Manier 1.
Je wilt dat iedereen van jouw werk houd. Je doet concessies op je muziek/kunst zodat het toegankelijk is voor de mainstream. Vervolgens stuur je persberichten naar alle radiostations, alle zalen, alle tijdschriften, alle blogs, etc. Je zet Google en Facebook advertenties in om iedereen te bereiken. Je zegt tegen alle verzoeken “Ja”.

Veel mensen denken dat dit commercieel is, maar dat is het NIET!!! Laat dat duidelijk zijn. Als jij grote concessies op je werk doet om geliefd te worden dan ben je niet commercieel bezig, stuur je in het wilde weg persberichten dan ben je niet met marketing bezig.

Manier 2.
Je “doet jouw ding” en focust je op een kleine groep mensen, jouw doelgroep. Je selecteert een aantal tijdschriften, zalen, galerijen, etc. die bij jouw werk passen en zet doelgroep advertenties in “wanneer het nodig is”.

Doelgroepen Exactitudes

Fotografen Ari Versluis en profiler Elli Uyttenbroek werken sinds 1994 samen om de kledingstijl vast te leggen van verschillende sociale groepen. De serie heet: Exactitudes. Je kunt het bekijken als kunstwerk, maar ik wil je graag een opdracht geven. Ga naar de site exactitudes.com en kijk of jouw doelgroep ertussen zit. Welke mensen wil je bereiken en welke niet? Je zult merken dat er veel groepen afvallen.

Welke kies jij?

Kies jij voor manier 2? Dan ben je goed bezig, jij hoeft je namelijk niet aan te passen. Zowel in de kunst als in de muziek zijn er artiesten waar weinig mensen van gehoord hebben maar die wel kunnen leven van kunst of muziek, van hun passie.

Door te kiezen voor focus op een doelgroep bespaar je het volgende:

* Tijd – In plaats van alle tijdschriften te mailen, bellen, na te bellen, controleren, e.d. heb je een handjevol tijdschriften. Je hoeft niet mensen te vertellen dat je werk in een andere situatie echt heel mooi is, je kunt je tijd besteden aan de mensen die aan jou vertellen dat zij jouw werk waarderen.

* Geld – Vroeg of laat zullen de meeste artiesten of kunstenaars adverteren voor een expositie, release, etc. Door je doelgroep in te stellen hoef je bijvoorbeeld niet 10.000 mensen te bereiken maar slechts 1.000. Je betaald misschien per klik meer, maar die klik levert je meer op.

* Moeite – Energie is belangrijk. Door je energie één kant op te sturen verspil je niets en krijg je een dankbare reactie. Stel je voor dat je op een forum mensen probeert te overtuigen waarom jouw werk echt goed is, het kost je energie terwijl er ergens anders mensen zijn die meer willen weten over jouw werk, zij vinden jouw werk goed en geven je juist energie.

Bepaal je doelgroep en ga aan de slag. Om je te helpen zijn hier een aantal links:
Hoe bepaal ik mijn doelgroep?
Hoe promoot je richting een doelgroep?
Negen tips voor het starten van een blog.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Pink Floyd en Spotify

Pink Floyd en Spotify

Het album “Dark Side of the Moon” van Pink Floyd is één van de meest verkochte albums ooit. Spotify wilde daarom graag het album aan zijn catalogus toevoegen. In eerste instantie wilde Pink Floyd dat het album alleen beschikbaar was voor betalende leden, tot ze met een idee kwamen om een nieuwe generatie te bereiken.

Nieuwe doelgroep

Pink Floyd’s manager gaf toestemming om een aantal albums op Spotify te plaatsen, maar dan wilde hij wel dat één van hun singles een miljoen keer beluisterd werd. Spotify plaatste het nummer “Wish you were here”. Dankzij social-media verspreide het nummer zich zo snel als vuur en binnen vier dagen bereikte het nummer een miljoen streams.

Pink-Floyd-Spotify

Op deze manier bereikte Pink Floyd een nieuwe doelgroep. Maar wat heb jij hier aan? 

Ten eerste, je kunt nu Pink Floyd beluisteren op Spotify. Maar nog belangrijker leer hiervan. Natuurlijk zal Spotify niet jouw album plaatsen als je eist dat je single eerst een miljoen keer geluisterd wordt maar je kunt wel vergelijkbare acties uitvoeren.

Denk bijvoorbeeld aan Facebook acties, bij elke 500 likes plaats je een nummer online. Of bij elke 1.000 plays op Soundcloud plaats je een nieuw nummer. Er zijn genoeg acties te bedenken.

Wat heeft Spotify eraan?

De catalogus van Spotify is al erg groot, toch missen er nog veel grote artiesten. Deze artiesten zijn wel te vinden bij concurrenten van Spotify en dat is de reden dat Spotify deze artiesten niet kan missen. Spotify wil ervoor zorgen dat mensen geen reden hebben om naar een concurrent te gaan, ze willen het liefst alle muziek plaatsen zodat het niet nodig is om ergens anders naar toe te gaan.

Ze hebben er niet alleen een toevoeging op hun catalogus aan overgehouden. Ook Spotify werd verspreid via social-media waardoor ze nog meer naamsbekendheid hebben en misschien ook wel weer meer betalende gebruikers.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

De voordelen van gratis

De voordelen van gratis

Veel bedrijven, kunstenaars en muzikanten zijn bang om iets gratis weg te geven. Logisch want ze zien de kosten van het product maar als ze het gratis weggeven zien ze niet direct resultaat. Maar je kunt veel bereiken door iets gratis weg te geven. Wil jij weten wat de voordelen zijn?
Gratis ePaper
Schrijf je dan in op de nieuwsbrief en ik stuur je persoonlijk een pdf met de voordelen van gratis. Inschrijven kan in de rechterbalk of hier:

[contact-form to=’mark@grasmayer.com’ subject=’Aanmelding nieuwsbrief’][contact-field label=’Naam’ type=’name’ required=’1’/][contact-field label=’Email’ type=’email’ required=’1’/][/contact-form]

Promotie via Facebook voorbeelden

Promotie via Facebook voorbeelden

Facebook is handig als promotie middel voor artiesten, kunstenaars en acteurs. Ik zal vandaag voorbeelden geven voor het promoten via Facebook. Eerder schreef ik al artikelen over het uitnodigen van vrienden via Facebook, Kunstpromotie en andere Facebook gerelateerde berichten. Maar vandaag bekijken we de nieuwe graph-search van Facebook. Ik denk dat jij door het gebruik te maken hiervan veel meer bezoekers kunt krijgen bij je optredens, exposities, etc.

Facebook promotie voorbeeld

Facebook heeft een nieuwe update uitgerold met daarin graph-search. Met graph-search kun je zoek opdracht invoeren die gerelateerd zijn aan jou netwerk op Facebook. Wat betekend dit voor jou? Als jij een optreden hebt in het centrum van Utrecht en graag mensen wil uitnodigen kun je heel simpel zoeken naar vrienden die in Utrecht wonen. Je krijgt dan een overzicht en kunt dan deze mensen persoonlijk uitnodigen via een privé bericht. En persoonlijk uitnodigen is en blijft de beste manier om bezoekers te krijgen voor beginnende artiesten, kunstenaars en acteurs.

Interessant he? Laten we nu meteen een voorbeeld erbij pakken zodat je kunt zien hoe het werkt.

De basis van Graph-search

Facebook Promotie voorbeeld

Zoals je kunt zien is bovenaan de Facebook pagina de balk verandert in een enorme zoekbalk. Hier kun je zoeken naar van alles en nog wat. Het is voor mij als marketeer echt een droom die uitkomt en ik vermoed dat dit ook de reden is waarom Facebook het versturen van berichten naar mensen die je niet kent betaald gaat maken. Maar dat is nu nog niet zo dus wij gaan weer verder.

Facebook graphsearch voor promotie

In de zoekbalk type je de zoekopdracht, in mijn geval “Friends who live in”. Je ziet direct Utrecht verschijnen, waarschijnlijk omdat ik daar zelf woon. Maar wat je ook ziet is friends who live nearby and live in Utrecht. Dat is een super functie want zo krijg je een overzicht van al je vrienden die in de buurt van of in Utrecht wonen.

FB Je krijgt bovenstaand overzicht. Dit is natuurlijk al heel tof want zo kun je makkelijk al je vrienden één voor één persoonlijk uitnodigen. Maar… Wij gaan nog verder want misschien maak je rock muziek en dan heeft het waarschijnlijk minder effect om mensen een bericht te sturen die niet van rock houden.

Aan de rechterkant zie je een kolom met “Refine this search”. Hier klik je op “SEE MORE”. Dit brengt je bij het volgende scherm:
Doelgroep bereikenHierdoor kun je nog dichterbij je doelgroep komen. Bij “Likes” kun je namelijk invoeren welke pagina zij leuk horen te vinden. Met andere woorden als je een band hebt en muziek maakt net als Foo Fighters dan type je daar Foo Fighters in en selecteert hij vrienden van jou, die in of in de buurt van Utrecht wonen en die Foo Fighters liken.

Gebruik het wijs en maak geen misbruik

Het is belangrijk dat je dit op een slimme manier gebruikt. Jij houd niet van spam en dat doen andere mensen ook niet. Val dus niet al je vrienden lastig want dat kan averechts werken. Daarnaast zullen er vast vrienden van je zijn die bijvoorbeeld een hele andere muziekstijl luisteren maar toch naar je toe zullen komen omdat jij een vriend bent.

Voor beginnende artiesten, kunstenaar en acteurs zijn vrienden en familie één van de belangrijkste factoren voor hun succes, maak hier dus gebruik van. Leg uit waarom het voor jou belangrijk is dat zij komen. Ik hoop dat je veel plezier zult beleven met de nieuwe Facebook graph-search en dat je deze voorbeelden voor het promoten goed zult toepassen!

Is de promotie toch mislukt? Maak je dan geen zorgen maar lees het volgende artikel: Promotie mislukt! Wat nu?

Geschreven door Mark Grasmayer.Mark Grasmayer