Leg de focus op je doelgroep!

Leg de focus op je doelgroep!

In het verleden heb ik gewerkt als doelgroep specialist, daardoor begrijp ik het belang van focussen op je doelgroep. Door te focussen op jouw doelgroep kun je geld, tijd en moeite besparen. Hetgeen wat ik je nu leer is het belang van focussen op jouw doelgroep.

Doelgroep gericht verspreiden

Tijdens mijn werk als doelgroep specialist bij Netwerk VSP, een folder verspreiding bedrijf, maakte ik verspreidingsplannen voor grote bedrijven. Deze bedrijven wilde in elke brievenbus in Nederland een folder. Je kunt je voorstellen dat de drukkosten dan erg hoog zijn en het effect niet optimaal, mijn opa en oma zijn bijvoorbeeld niet geïnteresseerd in de nieuwste technologie of baby kleding.

De bedrijven begrepen dat en wilde de focus op hun doelgroep leggen. In plaats van de baby folder naar heel Nederland te sturen maakte ik een verspreid plan zodat alleen de postcodes met jonge gezinnen overbleven. Het resultaat? In plaats van 6 miljoen folders maar 2 miljoen folders. De bedrijven betaalden mijn werkgever meer voor de service maar bespaarde enorm veel op drukkosten. Aangezien de bedrijven de gesegmenteerde verspreidingen steeds vaker uitvoerden wist ik dat het bereik nog steeds efficiënt was.

Hoe kun jij besparen door te focussen op je doelgroep?

Jij, als kunstenaar, artiest of ondernemer, hebt waarschijnlijk geen budget voor 6 miljoen folders maar dat is ook niet nodig. Een groot budget maakt marketing “makkelijker” maar jij bent creatief en door hard te werken bereik je meer.

Via internet kun jij in contact komen met potentiële fans. Dit kan bijvoorbeeld via forums, social-media, offline of door zelf een blog te starten. Er zijn twee manieren:

Manier 1.
Je wilt dat iedereen van jouw werk houd. Je doet concessies op je muziek/kunst zodat het toegankelijk is voor de mainstream. Vervolgens stuur je persberichten naar alle radiostations, alle zalen, alle tijdschriften, alle blogs, etc. Je zet Google en Facebook advertenties in om iedereen te bereiken. Je zegt tegen alle verzoeken “Ja”.

Veel mensen denken dat dit commercieel is, maar dat is het NIET!!! Laat dat duidelijk zijn. Als jij grote concessies op je werk doet om geliefd te worden dan ben je niet commercieel bezig, stuur je in het wilde weg persberichten dan ben je niet met marketing bezig.

Manier 2.
Je “doet jouw ding” en focust je op een kleine groep mensen, jouw doelgroep. Je selecteert een aantal tijdschriften, zalen, galerijen, etc. die bij jouw werk passen en zet doelgroep advertenties in “wanneer het nodig is”.

Doelgroepen Exactitudes

Fotografen Ari Versluis en profiler Elli Uyttenbroek werken sinds 1994 samen om de kledingstijl vast te leggen van verschillende sociale groepen. De serie heet: Exactitudes. Je kunt het bekijken als kunstwerk, maar ik wil je graag een opdracht geven. Ga naar de site exactitudes.com en kijk of jouw doelgroep ertussen zit. Welke mensen wil je bereiken en welke niet? Je zult merken dat er veel groepen afvallen.

Welke kies jij?

Kies jij voor manier 2? Dan ben je goed bezig, jij hoeft je namelijk niet aan te passen. Zowel in de kunst als in de muziek zijn er artiesten waar weinig mensen van gehoord hebben maar die wel kunnen leven van kunst of muziek, van hun passie.

Door te kiezen voor focus op een doelgroep bespaar je het volgende:

* Tijd – In plaats van alle tijdschriften te mailen, bellen, na te bellen, controleren, e.d. heb je een handjevol tijdschriften. Je hoeft niet mensen te vertellen dat je werk in een andere situatie echt heel mooi is, je kunt je tijd besteden aan de mensen die aan jou vertellen dat zij jouw werk waarderen.

* Geld – Vroeg of laat zullen de meeste artiesten of kunstenaars adverteren voor een expositie, release, etc. Door je doelgroep in te stellen hoef je bijvoorbeeld niet 10.000 mensen te bereiken maar slechts 1.000. Je betaald misschien per klik meer, maar die klik levert je meer op.

* Moeite – Energie is belangrijk. Door je energie één kant op te sturen verspil je niets en krijg je een dankbare reactie. Stel je voor dat je op een forum mensen probeert te overtuigen waarom jouw werk echt goed is, het kost je energie terwijl er ergens anders mensen zijn die meer willen weten over jouw werk, zij vinden jouw werk goed en geven je juist energie.

Bepaal je doelgroep en ga aan de slag. Om je te helpen zijn hier een aantal links:
Hoe bepaal ik mijn doelgroep?
Hoe promoot je richting een doelgroep?
Negen tips voor het starten van een blog.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Goed marketingboek: Napoleon Hill’s Keys to Success

Goed marketingboek: Napoleon Hill’s Keys to Success

Napoleon Hill’s Keys to Succes is een goed marketingboek. Ik zeg dit omdat ik vaak de vraag kreeg wat een goed marketingboek is, of met welk marketingboek iemand het beste kan beginnen? Dit leek mij een mooi onderwerp om artikelen over te schrijven. Eerder schreef ik al over het marketingboek; De Plakfactor. Dit artikel gaat het over Napoleon Hill’s Keys to Success.

Marketingboek – Napoleon Hill’s Keys to Succes

Napoleon Hill’s Keys to Success is een marketingboek samengesteld door Matthew Sartwell. Voordat ik verder uitleg geef over het boek is het belangrijk om te weten wie Napoleon Hill is. Ik heb het nu niet over Napoleon de franse leider, maar over de Amerikaanse schrijver Napoleon. Hij is één van de eerste schrijvers in het “hoe behaal ik succes” genre. Tijdens zijn leven heeft hij onderzoek gedaan naar het behalen van succes, hij schreef een boek en verkocht meer dan 20 miljoen exemplaren.

marketingboek napoleon hill keys to success

Het boek wat hij schreef heet “Think and grow rich”. De reden dat ik nu niet over dat boek schrijf is omdat Napoleon Hill dat boek in 1937 uitgaf, met andere woorden het is oud.

Korte samenvatting van Napoleon Hill’s Keys to Success

Napoleon Hill gaf in zijn leven vele colleges en schreef veel artikelen, al deze artikelen zijn geanalyseerd door Matthew Sartwell en hij heeft daar het boek Napoleon Hill’s Keys to Success van gemaakt. Als jij geïnspireerd wil worden om echt je marketing in te zetten, lees dit boek. Marketing is namelijk het behalen van succes.

Het boek is opgebouwd in 18 delen, namelijk “The 17 principles of success” en een soort eindtest om je te motiveren het ook daadwerkelijk toe te passen. Als je dit boek leest zul je 17 belangrijke principes leren om succes te behalen. In het begin was ik nogal sceptisch over het boek, vooral over het gedeelte over geloof maar… Als je de dingen die je leert in het boek toepast merk je snel resultaat. En dat is het belangrijke van dit boek, het is geen “Snelweg naar Succes” verhaal, het leert je een andere denkwijze en kijk op het leven. (Wauw, dat klinkt zweverig, maar zo voelt het voor mij.) Het is een boek voor mensen die verder willen komen in hun leven, die niet willen wachten tot het geluk aanwaait maar zelf het heft in handen willen nemen.

“Whatever your mind can concieve and believe, your mind can achieve.”

goed marketingboek napoleon hills keys to success
Concreet
Om concreet te zijn, zonder dit boek had ik misschien niet de switch gemaakt naar Enma.nl, had ik zeker geen nieuws sectie toegevoegd en het belangrijkste wat ik geleerd heb uit dit boek is “The extra mile”, het houd in dat je altijd voor iedereen om je heen een extra stapje zet,  hetgeen geven wat ze willen maar waar ze niet om vragen.

Als je dit marketingboek bestelt, leest en gelezen hebt laat het mij weten. Het lijkt mij leuk om met andere mensen over het boek te praten en elkaar te inspireren om het ook daadwerkelijk toe te passen. Je kunt Napoleon Hill’s Keys to Success bestellen bij Bol.com, dan valt het boek over ongeveer een week op je deurmat en kun je beginnen met lezen, ik ben benieuwd wat je ervan vindt. Mocht je vragen hebben over het boek, stel ze gerust, ik heb het boek meerdere keren gelezen dus kan je vast helpen.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Wat is brand management?

Wat is brand management?

In de marketing sector praten we vaak over brand management of merkmanagement. Voor bedrijven is dit belangrijk omdat ze duidelijk willen uitstralen wie zij zijn. Door brand management is het voor klanten makkelijker om te kiezen voor een bedrijf.

Brand management in het kort

“Snickers is voor stoere mannen.” Op dit moment zie je op tv reclames waarin een man veranderd in een diva, na het eten van een snicker is hij weer een stoere man. Door de brand management van Snickers zetten zij zichzelf neer als merk voor stoere mannen. Eet jij Snickers? Dan ben je weer stoer. Dit dragen ze in alle communicatie uit, dat is brand management. In al je communicatie één verhaal uitbrengen waardoor het duidelijk is waar jij als merk voor staat.

Brand management voor artiesten en kunstenaars

Jij kunt zelf ook aan brand management doen. Bedenk wie jij bent en wat je uit wil stralen. Ik zal enkele voorbeelden geven van artiesten waarvan bijna iedereen weet wie het is en hoe deze persoon is.

snoop dogg collectie

Snoop Dogg staat op bijna elke foto “relaxed and chilling”, hij wil cool en kalm overkomen maar hij wil ook gevaarlijk overkomen om zijn “street cred” te behouden.

jack johnson collectie

Jack Johnson de ideale schoonzoon. Altijd blij en vredig, wil je een rustige avond? Dan ga je naar Jack Johnson, niets raars of onverwachts maar gewoon lekker normaal (alhoewel die foto met een gitaar op zijn hoofd wel erg gewaagd is).

lady gaga collectie

Als je nu denkt “Wauw wat is dit?” Dit is een mens. Lady Gaga kennen we natuurlijk van haar gekke kostuums die bedoelt zijn om op te vallen en aandacht te krijgen. We weten dat Lady Gaga apart is en er alles aan zal doen om ons te blijven verrassen.

Brand management in praktijk

Foto’s, filmpjes, verhalen en je kunst zelf vormen jouw brand management. Door duidelijk af te spreken wat je uit wil stralen kun je dat doen. Hoe duidelijker het is, hoe makkelijker het is voor fans om te herkennen.

En ben je bang om een imago te creëren waar je nooit meer van af komt? Dat hoeft niet, want je kunt altijd nog een imago switch doen. Een heel mooi voorbeeld hiervan is twerking Miley Cyrus. Zij ging van tienerster naar… Beoordeel zelf maar 😉

brand management miley cyrus

 

Wil je meer weten over het bouwen van een imago? Kijk dan bij het artikel “Gebruik kunst en muziek voor je imago.”

Bedankt voor het lezen. Vergeet je niet aan te melden voor de nieuwsbrief of even op “like” te klikken bij de Facebook box, zo blijf je op de hoogte van nieuwe posts.

 

 

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Verkrijgbaarheid van je product verhogen

Verkrijgbaarheid van je product verhogen

Download jij nog muziek? Download jij weleens films? En wat is de reden dat jij download? Download je alleen om geld te besparen of vooral omdat het makkelijk is? Volgens onderzoek, uitgevoerd door Spotify, zijn Nederlanders minder gaan downloaden sinds de introductie van Spotify in Nederland. Vanaf deze week hebben we in Nederland ook Netflix waardoor waarschijnlijk ook de downloads van films zal afnemen. Maar wat kun jij hiervan leren? 

Verhoog de verkrijgbaarheid van je product

Spotify en Netflix maken gebruik van abonnees, ze bieden niet alleen de content aan die jij wilt maar hebben een brede selectie waardoor je niet snel naar een andere plek hoeft te surfen om het te krijgen. Dit moet jij ook voor elkaar krijgen met jouw werk. Mensen zijn graag lui en doen liever geen moeite om jouw werk te krijgen, tenzij ze die-hard fan zijn van jouw creaties.

Verhoog de verkrijgbaarheid online

Wanneer jij je werk, op een eenvoudige manier, online beschikbaar stelt voor je fans en mensen die jou nog moeten ontdekken is de brug kleiner om het te luisteren, te bekijken of te kopen. Als iemand op jouw site binnenkomt, dankzij je promotieplan, is het belangrijk dat ze snel overzicht hebben en niet hoeven te zoeken. Besteed tijd in het ontwikkelen van een website. Je website is niet alleen je visitekaartje maar ook je winkel en je imago.

Verhoog de verkrijgbaarheid offline

Is er een fysieke plek waar fans je product kunnen verkrijgen?  Mensen willen niet zoeken, dus ook bij tentoonstellingen, optredens, e.d. is het belangrijk om duidelijk te maken waar bezoekers producten kunnen kopen. Daarnaast is het verstandig, vooral voor beginnende artiesten/kunstenaars/etc., om bij het kraampje te staan. Door een kraam te hebben waar jij je producten verkoopt creëer je ook een makkelijke kans voor fans om contact te krijgen.

Amanda Palmer TED

Verkrijgbaarheid = Aanbieden

Het is belangrijk om je werk aan te bieden. Mensen betalen liever niet, maar als jij uitlegt waarvoor ze betalen zijn ze eerder bereid om te betalen. Ik heb laatst een erg inspirerende Ted-talk gezien m.b.t. dit onderwerp.

Bekijk hier een TED-talk van Amanda Palmer over het vragen om de koop.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Vier manieren om een online stem wedstrijd te winnen (door vals te spelen)

Vier manieren om een online stem wedstrijd te winnen (door vals te spelen)

De titel lijkt mij duidelijk, vandaag laat ik je een kijkje nemen in de wereld van het online stemmen. Je kent ze wel, “Hoi, ik haat het om te vragen maar wil je op mijn bandje stemmen?”. De meeste mensen denken dan “ach, vooruit” en voor je het weet heeft de band 4.500 stemmen… Wacht.. 4.500 stemmen? Hoe kan dat? Hebben ze dan echt zoveel vrienden/familie/fans? Nee hoor, ik zal uitleggen wat er aan de hand is.

Vals spelen bij online stem wedstrijden

Het is niet moeilijk, iedereen met een internet verbinding kan vals spelen bij stem wedstrijden. Maar dat doet toch niemand, want wat als je betrapt wordt? Onzin. Een mooi voorbeeld is de Red Bull Bedroom jam waar een bandje met 38 likes (fans) op Facebook toch 4.500 stemmen krijgt. We gaan je opties bekijken, wat mij betreft zijn dit redenen om niet mee te doen met “stem wedstrijden”.

Eén stem per mailadres

“Haha zo bij onze actie wordt niet vals gespeeld, want ja.. mensen hebben toch maar één of twee mailadressen.” Dat dacht de marketeer die deze actie bedacht, maar hij of zij is vast niet bekend met programma’s als Mailinator. Bij Mailinator kun je heel eenvoudig een mailadres aanmaken. Het werkt als volgt, je schrijft je bij de wedstrijd waarop je wil stemmen in met een mailadres, bijvoorbeeld “bobwintgraag@mailinator.com”, vervolgens ga je naar Mailinator en typ je in bobwintgraag waardoor je in de inbox komt waar een mooi bevestigingsmailtje staat te wachten. BAM, zo krijg je 500 stemmen per uur binnen. Maar… Wat als de marketeer bedacht heeft om de wedstrijd niet alleen op e-mail adressen te baseren maar ook op ip-adres?

Eén stem per ip-adres

“Haha nu kunnen ze echt niet meer vals spelen, ik heb gezorgd dat je maar één keer per ip-adres kunt stemmen. Dus je kunt ook niet bij een school 100 keer stemmen.” Helaas voor de bedenker is deze manier ook niet veilig. Sinds stichting Brein een strijd aan het vechten is om te zorgen dat Piratebay offline gaat weten de meeste mensen wel van het bestaan van Proxy’s. Weet jij het nog niet, lees dan verder.

ip adres wissel online voting

Stel je voor jij doet mee aan een bandwedstrijd en mensen kunnen per “computer” één keer stemmen, dus één keer per ip-adres.

Je surft naar bijvoorbeeld “Hide my ass” en voert daar de link in waar je kunt stemmen. De site stuurt je via Amerika of Engeland naar de site waar jij heen wil waardoor het lijkt of je vanaf een ander ip-adres komt. Je kunt weer stemmen en vervolgens door naar de volgende.
Hier vind je een lijst met wisselende proxy sites: http://www.proxysite.me/

Wel verdorie, dat zijn al twee methodes die ontkracht zijn. “Gelukkig hebben we nog de online meting, hoeveel fans heeft een band, hoe vaak worden ze bekeken op Youtube, etc.” Ook deze methodes ga ik even ontkrachten waardoor je weet dat je het best online competities kunt vermijden, TENZIJ er een menselijke jury is die ALLE bands beluisterd en dan zelf een winnaar kiest.

Vals spelen bij online Facebook competities

Facebook is niet “de uitvinding” om vals spelen bij online wedstrijden tegen te gaan. Waarom niet? Bij Facebook zit een bug. Een “like” bug. Bij sommige wedstrijden kun je klikken op “Like” om een band een stem te geven. Maar… Dit is te beïnvloeden. Voor elke reactie onder de link van de band waar die “like button” aan gelinkt zit komt een like bij… Met andere woorden als je een gesprek houd met je fans komt er voor elke reactie een like bij. Ben je dus met tien mensen aan het praten (via reacties) onder de link, dan verschijnen er zo honderd likes in 10 minuten bij!

Even voor de duidelijkheid, hieronder zie je het knopje waar ik over schrijf. Tevens kun je ook de link zelf op honderd verschillende manieren tweeten.

online stem wedstrijd vals spelen

Vals spelen met Youtube views

Blijft er dan géén enkele manier over? Jawel, alleen wedstrijden met een menselijke jury. Want ik ga nu uitleggen hoe je Youtube kunt bedriegen en de views voor al je video’s kunt opkrikken. Natuurlijk kun je het gewoon op de “legale” manier doen, lees het artikel meer views krijgen op Youtube, maar er is ook de valse manier. Er zijn meerdere manieren:

Proxy’s! 
Daar zijn ze weer. Je gaat naar een proxy lijst, kopieert de link van je Youtube video in een proxy, klikt op play, minimaliseert het schermpje en gaat door naar de volgende. Zo open je 50 schermpjes, wacht je drie minuten en sluit je ze af. Na een dag zul je zien dat er 50 views bij zijn.

View switch
Voor de mensen die niet handig zijn met proxy’s heb je nog de view wissel sites. Het werkt als volgt jij bekijkt een video van iemand, zij bekijken jouw video.

Zijn we klaar met online wedstrijden?

Ik ben er klaar mee. Online wedstrijden met in de top 5, bands zonder fans maar met onwijs veel stemmen, om nog maar niet over de kwaliteit van de muziek te spreken. Dus ken jij iemand die meedoet aan zo’n voting competitie? Deel dan deze link onder zijn of haar oproep om stemmen te winnen en zeg: Doe het zelf, ik doe er niet meer aan mee.

Bedankt voor het lezen en mocht je meer willen lezen vul dan je mail adres in of volg de blog via Facebook.

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.

Schrijf, Schilder en creëer

Schrijf, Schilder en creëer

“Painting is just another way of keeping a diary” – Pablo Picasso.

Lees deze quote van Picasso en laat hem op je inwerken. Wat kan deze quote voor jou betekenen? Neem heel even de tijd en denk er rustig over na voor je verder leest. Gedaan? Dan zal ik uitleggen waarom ik deze quote graag wil delen met jou.

Inspiratie

Iedereen heeft helden, inspiratiebronnen, idolen, etc.. Maar hoe komt het dat deze mensen jou inspireren?

Waarschijnlijk heb je het werk gezien van je idool, een levensverhaal gelezen of gehoord. Misschien heb je jouw idool ontdekt via de radio of tv, maar het belangrijkste: Jij hebt iets gelezen, gehoord, geproefd of gezien waardoor jij opkijkt tegen jouw held.

Girl-Before-A-Mirror-By-Pablo-Picasso

“Painting is just another way of keeping a diary” – Pablo Picasso.

Het kan zijn dat je een goede kunstenaar bent, goed kan koken of mooie muziek maakt, maar het belangrijkste is dat je iets maakt wat anderen kunnen ervaren. Wil jij een inspiratiebron worden? Dat kan. Iedereen kan wereldwijd mensen inspireren. Door filmpjes te plaatsen op Youtube, een blog bij te houden en je kunst te promoten inspireer jij mensen. Je legt vast wat jij beleeft en deelt jouw ervaringen.

De meeste mensen kennen Jamie Oliver en denken dat het een goede kok is, maar heb jij ooit zijn eten daadwerkelijk geproefd? Toch is hij voor veel mensen die van koken houden een inspiratiebron, dankzij filmpjes, blogs, etc.

Voor mij is bloggen het juiste medium om mensen te inspireren. Dankzij het bloggen heb ik al veel mensen kunnen adviseren, inspireren en motiveren. Bloggen kun je ontwikkelen. Het is jouw dagboek, jij bepaald wat erin staat en kunt daarmee mensen inspireren.

Ben jij een kunstenaar of muzikant? Schrijf blogs. Wanneer je een blog bij houd ontstaat een band tussen jou en de bezoeker van je blog. Hoe meer er is om te lezen, hoe dieper die band kan liggen. Je zult het misschien niet direct merken, maar af en toe krijg je mails of reacties waardoor je weet dat je verder moet gaan. Mensen volgen jouw werk, ze waarderen jouw werk en jij kunt deze mensen gelukkiger maken.

Wil je zelf een blog beginnen maar heb je geen idee hoe of weet je niet waar je over kunt schrijven? Dan kun je een paar dingen doen.
Eén: Je kunt mijn artikel Negen tips om een blog te beginnen lezen.
Twee: Je kunt mij, Mark, mailen en dan ontdekken wij samen waar jij over kunt schrijven.

Ben jij een blog gestart? Laat het mij dan even weten via een reactie of mailtje!

Mark Grasmayer Geschreven door Mark Grasmayer.